第659章老辣的沈良骥
一直以来对于公司的各种战略决策，我自然是是一个决策者，不过我都会开一个会议，让主管和高管们发表一下自己的看法。
尽管到最后真正他们说的见解和意见，也许一点都不会被采纳，但是在这个过程中，他们能找到归属感，共同管理经营公司的那种责任感，以及自己本身价值观得到认同的优越感。
最后拍板定金有话语权的人肯定是我，就算是陈馨和沈良骥，也不会作为我的决定。
这件事情已经迫在眉睫，必须要立刻去做了虹溪山泉的罐装水生产线现在开始订货，加上后期的改装以及正式入场调试到生产出第一瓶虹溪山泉矿泉水来，时间已经很紧。
马爱梅说道：“如果把那个成立时间比较短，两年左右的公司排除掉，只剩下李凯福还有杨敏红两家公司，我觉得综合考虑而言，李凯福的公司对我们公司肯定是有好处！”
“具体说一说？！”我知道马爱梅是站在公司的立场上说问题谈工作，李凯福背后公司的控制人，实际的最终受益，拥有者是孙思苦这事，李凯福在刚才的会议上说的，马爱梅可不知道我跟孙思苦以及周裕财相互之间还有一些揪扯。
也正是因为这样，马爱梅才真正地站在公司的角度上为公司谋利。
“李凯福这个人，我觉得个人品性还有其他的方面咱们是不应该评论的，不尊重女性，在开会的期间大呼小叫，这是他个人的人品问题，但是公司的产品从我们前期的考察和现在手中的资料，以及他个人的阐述来看，产品的质量确实是过硬的！”
“而且背靠大公司，有市场信誉，有完善的管理体系和规章制度这一点对于我们公司是好事，而且我们鑫淼环保集团在海州市的环保领域也是崭露头角，与我们合作的这些企业最好也要与之相互对应，有一定的社会信誉！”
“至于杨敏红那家公司？”
马艳梅看了看我，“我觉得他们公司的生产线本质上也不错，但是因为生产线的重量体积和长度确实是一个问题，一分土地一分价钱，地皮就是金子占地面积比较大，也会让我们的厂房建设成本进一步增大！而且我觉得那个杨敏红有点华而不实，总是在避重就轻。”
“陈总，我说完了！”
我点了点头，“马姐说的真对，特别有道理！赵经理也说一说吧，你对市场这一块应该是比较了解。”
赵岳峰翻开记录的密密麻麻字体的笔记本，“我觉得赵姐说的也很有道理，我赞同赵姐的说法，尽管这个李凯福看上去有些强势，但是他对咱们公司是很尊重的，对于竞争对手杨敏红，那是他们之间的个人事情，公司是公事，个人是个人恩怨，不能混为一谈。”
“其实我还要补充一点我个人的说法，我觉得杨敏红公司的产品如果能做做技术改装，把产品的长度和重量做适当的缩减，在价格上我们有非常大的竞争优势，李凯福公司很多核心控制技术都是国外的，在后期的运营维护成本上确实很大。”
“杨敏红公司的这套生产线，如果能得到进一步的改装，我觉得对我们而言是一个非常好的选择。”
“我要说的就这么多！”赵岳峰很客气的对我笑了笑说道。
“采购部门什么意见？！”我看了看采购部门新招人的那个经理。
采购部门的男经理四十多岁相貌忠厚，“陈总！我来公司的时间不长，我也发表一下自己的看法，对于这几家公司我觉得只能从李凯福和杨敏红两家公司选一，这点我也是赞同的，剩下的三家公司里边儿。除了刚才马姐说的，那家公司还有点签约的意向，剩下的那两家公司我看完全就是陪哈哈，说不定他们之前就已经串通好了！”
采购部门这个经理果然是跟其他的人不一样了，我在其位不谋其政，这个经理的履历我是看过的，干了十几年的采购，前前后后走过五家公司，他的履历还有个人的情况也查了一下，采购部门比较有油水，不过他手比较轻，居然也拿了一些不该拿的钱，但是数额非常小，完全在可以理解的范围之内。
他做过采购部门的经理，也做过销售人员，所以对这其中的事情肯定是知道的，清清楚楚。
赵岳峰一看采购部门的经理这么说，也隐约意识的说道：“我也感觉这几个人，有点儿陪标，的那个意思，报价高的那个离谱，产品的性能也一般，根本没有什么签约意向！”
“继续说！”我看着采购部门的那个经理。
“如果真的是杨敏红公司在生产销售重新做技术改装，我前期也做了很多工作，毕竟这是我来咱们鑫淼环保集团招标的采购第一个大工程我做的也特别详细。”
采购部门的专门经理索性拿着手中的资料绕了半个会议室，来到我和沈良骥的面前。
“陈总，沈总，你们看！”
采购部门的负责人摊开一张平面图，这张平面图就是杨敏红公司生产线的技术数据以及生产线的尺寸规格等等其他技术材料文档汇总版。
“我们公司提出的这些要求总结出来就是三点，我们这三点完全可以在杨敏红公司生产线上得到非常顺利的技术，二次改造而且改造基本上费用特别低的，因为完全是国产化，全是用国产的应用模块和控制系统，特别是我们要求的这个贴标签儿功能。”
“咱们的瓶装矿泉水瓶，五个形状的颜色都已经生产了专利，相应的框架是贴标签，要适合结合矿泉水瓶的形状这一点提供生产线的那些企业必须都进行技术改造，杨敏红在公司完全就不用他在这一点上是有了留了预留的，直接就可以按照我们的要求改，如此一来节省的时间和成本。”
采购部门的负责人在这张图纸上指指点点。
沈良骥认真的看着图纸，“说的很有道理啊，看来还是集思广益比较好！你怎么觉得陈总？”
我思考了一下，也觉得这样非常可行，用杨敏红公司的产品完全全部国产化生产，而且在价格上肯定还有进一步压缩的空间。
再说我的心里也有点个人的恩怨吧，毕竟杨敏红所在公司负责机械化自动生产的这个人是我恩师冀翔安的拿冀婷婷。
冀老师，这个人做学问一丝不苟，古建筑学可以说是海州省的第一人，甚至在全国也是有名有号的人在技术领域，在古建筑学的专业人员状态方面，绝对是首屈一指的......
这样的老师教育和的女儿怎么会差呢？所以对杨敏红公司罐装水生产线的设备，我也是特别自信的再说这些设备全部国产化，我其实不太想用国外的一些东西确实比较麻烦，维修费用高，一旦出了大问题，还要需要外国的工程师来维修，就算是国内的工程师也比较麻烦。
很多的一些核心专利技术涉及垄断以及技术专利想要掌握基本上是不可能的，对于机械化制造这一方面，我也有的将来更多的打算。
陈馨也笑了笑，“我觉得这样也挺可惜啊，价格肯定还有进一步压缩的空间，我们的这次竞争性谈判的底价是六百万！也就是说在六百万范围之内，我完全是可以接受的。”
沈良骥附和道：“按照咱们公司的方针和策略，底价是六百万，这六百万的基础上可以上浮下浮百分之十五，这基本上也就是在七百万范围之内了，如果七百万能签下这第一期的生产线，对于我们而言是一件利好的事情。”
“其他人还有什么看法！”我尽量争取到在场每个人的意见，让他们发表自己的想法。
“我主要负责文字和文件这一块，对于产品适用的性能并不是很了解。”
我公司的办公室主任笑着说：“我也支持国产，咱们购买流水线生产设备，目的只有一个，就是生产终端产品，瓶装饮用矿泉水，至于水嘛，都已经是完全净化处理消毒好的，只需要把这些干净的水装在矿泉水瓶子中，再打上标签生产日期，密封瓶盖处理装箱利用集装车集中销售！只要能达到这个效果就可以了。”
“换句话说，李凯福公司的产品品质质量，市场信誉，以及公司的背景实力确实足够强大，但是我们没有必要用大炮去打蚊子吧，我这个比喻可能有点夸张。杨敏红公司的这套国产化的流水线生产设备完全能适应我们公司的要求，我觉得在价格上还有进一步下浮的空间，完全可以用这个公司的设备！”
“代表我个人的看法，供陈总参考！”
我说道：“其他人有没有什么看法，你那陈馨！？”
“陈总！我觉得李凯福公司的产品要好一些，国产化的一些东西虽然技术成熟，可我总是觉得马姐说的很对，咱们鑫淼环保集团也不是小作坊小公司了，跟咱们公司合作的人，除了要考虑产品性能，价格性价比等等因素以外，还要考虑跟咱们合作人的社会信誉，甚至是在这一行业的社会影响力，有点像古代的结婚男女门当户对的意思！”
陈馨说道：“跟李凯福公司合作，对咱们公司的社会形象和整体实力是一个提升，这种是显而易见的，如果哪一天咱们公司能跟全国数一数二的公司合作，别管是那个公司是在什么领域，对于我们而言，能成为跟他们一样的合作伙伴就说嘛，最起码能证明我们也能达到这个高度！”
陈馨说的也是非常有道理的，我还真有点犹豫，看着身边的沈良骥，“沈总！你怎么看？”
“大家可能忽略了一点，就是李凯福公司会说在第二期工程设备上这所有招标公司的平均价基础上，再给我们打七五折，这就是一张空头支票！听上去特别美好，而且还要写在合同里，今天相信大家有些人已经看出来了，另外的几家公司就是陪衬！”
沈良骥在空中比划着手指，说道：“如果二期工程李凯福这个人再跟这些人串通，恶意把价格提高，即便是他给咱们打了七五折，咱们还要多花费一些钱，在座的诸位千万不要忘了咱们二期工程的合同标的价格最少要两千万呀，随便上浮几个百分点，那就不是小数目！”
“所以你的看法呢？！”沈良骥还真的提醒了我，我怎么就没有想到李凯福这个家伙会有这种策略，这叫先失后取，而且还会有利润和回报，又不是沈良骥这么说，我可能真的都跟李凯福要签合同了。
尽管我跟孙思苦很不对付，可是生意是生意，我不能因为个人恩怨影响了我整体的判断力，我还要站在公司的整体角度考虑问题。
沈良骥坚定地说：“咱们就跟杨敏红签合同，让她把价格进一步下调！”
我点点头，“陈馨去把杨敏红他们请到屋里，谈价格，马上签合同！其他的人给他们每人发放一份纪念品，让他们离开公司！”